In der heutigen schnelllebigen Pharmawelt müssen HCP-Engagement Strategien präziser, personalisierter und datengesteuerter denn je sein. Herkömmliche HCP-Targeting- und Segmentierungsmethoden beruhen häufig auf breit angelegten statistischen Modellen, die Pharmaunternehmen unvollständige Einblicke und begrenzte Anpassungsfähigkeit bieten. An dieser Stelle revolutioniert die Vertical Search Health, eine KI-gestützte Lösung von Exaris Solutions, die Art und Weise, wie Unternehmen HCPs ansprechen und ihre Pharma-Marketingbemühungen optimieren.
Pharmaunternehmen stehen vor einer Reihe von Herausforderungen, wenn sie versuchen, Ärzte und andere HCPs effektiv anzusprechen:
Die Vertical Search Health überwindet diese Hindernisse, indem sie KI-gesteuertes digitales HCP-Engagement nutzt, um die relevantesten HCPs in einem bestimmten Bereich mit beispielloser Genauigkeit zu identifizieren, zu segmentieren und anzusprechen.
Der erste Schritt bei der KI-gestützten HCP-Engagement ist die Definition eines Inhaltsrahmens (Content Frame) – ein strukturierter Ansatz, der bestimmt, welche Themen für eine bestimmte Indikation relevant sind. Jede HCP-Audience, das sich wirklich für ein Therapiegebiet interessiert, hinterlässt einen digitalen Fußabdruck im offenen Datenraum – sei es durch wissenschaftliche Forschung, Patientenvertretung, soziale Medien oder medizinische Foren.
Vertical Search Health scannt diese Quellen, um festzustellen, welche HCPs sich mit bestimmten Inhalten befassen und stellt so sicher, dass die Zielgruppe hochrelevant sowie evidenzbasiert ist und nicht nur statistisch.
Sobald die HCP-Target Audience identifiziert ist, extrahiert und analysiert die KI-gesteuerte Vertical Search Health Daten aus verschiedenen Quellen, darunter z.B.:
Diese Methode ermöglicht eine umfassende HCP-Segmentierung, die auf realem Engagement und nicht auf willkürlichen Kriterien basiert. Durch die Analyse der Inhaltstiefe und -spezifität bewertet die KI, wie relevant jedes HCP-Segment ist und ermöglicht so eine genauere Ausrichtung auf Ärzte.
Das Verständnis des digitalen Verhaltens von HCPs ist entscheidend für die Entwicklung der richtigen Omnichannel-Strategie. Vertical Search Health bewertet die digitale Präsenz von HCPs anhand von Faktoren wie:
Anhand dieser Erkenntnisse können Pharmaunternehmen entscheiden, ob sie sich auf die herkömmliche Salesforce Engagement, omnichannel HCPs Engagement oder auf digitale Strategien zur Kundenansprache konzentrieren wollen.
Mit einer KI unterstützten HCP-Engagement Strategie können Pharmaunternehmen personalisierte Outreach-Kampagnen auf der Grundlage echter Inhaltsinteraktionen entwickeln. Dies bedeutet, dass Nachrichten auf der Grundlage folgender Kriterien zugeschnitten werden können:
Ein HCP, der häufig über mRNA-Impfstoffe in wissenschaftlichen Kreisen diskutiert, würde beispielsweise einen anderen Kommunikationsansatz benötigen als ein Arzt, der sich auf die Beratung von Patienten bei Impfstoffmangel konzentriert. Durch den Einsatz von KI im Gesundheitsmarketing können Pharmaunternehmen die Ansprache optimieren und sinnvolle Verbindungen zu HCPs herstellen.
Über die Segmentierung von HCP-Zielgruppen hinaus hilft die Vertical Search Health Pharmaunternehmen, wichtige Key Opinion Leaders in der Pharmabranche zu finden:
Dies ermöglicht ein effektiveres KOL-Engagement und stellt sicher, dass die Vertriebs- und Marketingteams der Pharmaunternehmen mit den einflussreichsten Stimmen in ihrem Therapiebereich in Kontakt treten.
KI-gesteuerte HCP-Targeting- und -Segmentierung macht das Rätselraten überflüssig, da es sich auf das reale Engagement statt auf statische demografische Daten stützt.
Anhand der Erkenntnisse über das digitale Verhalten können Pharmaunternehmen die beste Kombination aus Außendienst, digitaler Ansprache und Content Marketing ermitteln.
Im Gegensatz zu herkömmlichen HCP-Marketingmethoden passt sich die Vertical Search Health an jede Indikation oder geografische Region an und ist damit ein leistungsstarkes Instrument für RX- und OTC-Marketing gleichermaßen.
Indem sie verstehen, worüber HCPs bereits diskutieren, können Pharmaunternehmen HCPs mit Botschaften ansprechen, die ihren Interessen und ihrem Fachwissen entsprechen.
Unternehmen können berufliche Netzwerke aufdecken und wichtige Key Opinion Leaders strategischer einbinden und so ihren Ansatz der Pharmasegmentierung stärken.
In einer Zeit, in der datengestützte Entscheidungen von entscheidender Bedeutung sind, definiert KI Healthcare Marketing neu, wie Pharmaunternehmen HCPs ansprechen. Vertical Search Health ermöglicht Pharmaunternehmen unvergleichliche Einblicke und stellt sicher, dass jede HCP-Engagement Strategie zielgerichtet, skalierbar und effektiv ist. Durch die Kombination von KI-Audience Targeting, HCP-Segmentierung und Omnichannel-Marketing können Pharmaunternehmen ihre HCP-Kommunikation revolutionieren und eine bessere Einbindung über alle Kontaktpunkte hinweg erreichen.
Entdecken Sie, wie die Vertical Search Health Ihre Pharma-Marketingstrategie noch heute verändern kann.
Füllen Sie das Formular aus und wir helfen Ihnen bei Ihrer HCP-Engagement-Strategie.
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